2月6日,1688面向產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)“暖春復(fù)蘇”計(jì)劃,讓源頭商家能夠快速開店、快速獲客、快速搶單,抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)窗口期。

該計(jì)劃也被稱為“雙保”,核心舉措是“保獲客保訂單”,連保兩個(gè)月。從2月6日至3月31日,每個(gè)入駐1688的源頭廠商和成立不滿一年的新創(chuàng)企業(yè),平均每天都能獲得一個(gè)下單新客戶。這是1688根據(jù)過往新簽商家入駐平臺(tái)兩個(gè)月的獲客和拿單數(shù)據(jù)做出的預(yù)測(cè)。

“雙保”的背后,一方面是超5000萬(wàn)買家的規(guī)模化采購(gòu)需在支撐,確保“有訂單”;另一方面,1688正在重點(diǎn)做的分銷供應(yīng)鏈,讓賣家的生意廣度大大拉寬,源頭廠貨能通天下,確保“有新客”。

這里的源頭供給,不僅包括經(jīng)濟(jì)地理概念上產(chǎn)業(yè)帶的工廠和貿(mào)易商,也包括在技術(shù)或者供應(yīng)鏈上解決了相關(guān)“卡脖子”難題的制造業(yè)企業(yè),比如“專精特新”企業(yè)。商務(wù)部的一份報(bào)告顯示,1688覆蓋了全國(guó)超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶,是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

暖春復(fù)蘇計(jì)劃活動(dòng)期間,1688聯(lián)合網(wǎng)商銀行,為符合條件的商家提供最長(zhǎng)30天免息貸款,授信范圍內(nèi)不限額度;首次開通“極速周轉(zhuǎn)”和“誠(chéng)e賒”的商家,最高免20萬(wàn)元訂單金額產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi);首次開通“加工定制安心購(gòu)”的商家,享前30天服務(wù)費(fèi)6折;新入駐商家還將獲贈(zèng)一筆廣告投放體驗(yàn)金,并對(duì)首次投放的商家保效果。

往年2、3月份,1688一般只有商人節(jié)一場(chǎng)大促,今年新增了品質(zhì)嚴(yán)選、輕定制、源頭廠牌和工業(yè)品等七場(chǎng)大促。1688還為源頭商家提供官方物流選擇,上門攬收,訂單全程運(yùn)蹤可視,保障物流時(shí)效,并提供物流補(bǔ)貼(貨運(yùn)最高18元/單)。

對(duì)買家來(lái)說(shuō),優(yōu)惠力度是全年最大的。除了滿300減30,3月23日商人節(jié)當(dāng)天還可以滿200減20,PLUS會(huì)員能在滿減基礎(chǔ)上疊加享受滿500減20的嚴(yán)選商品津貼。此外,商人節(jié)當(dāng)天全場(chǎng)支持賒賬進(jìn)貨并贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

1688是阿里巴巴旗下綜合類B2B電商平臺(tái),因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠和源頭貨,被業(yè)內(nèi)稱為電商的源頭貨盤。今年2月1日,1688成立商家發(fā)展中心,提出要讓商家的ROI(投資回報(bào)率)和支付買家數(shù)有明顯提升。暖春復(fù)蘇計(jì)劃是該中心成立后第一個(gè)業(yè)務(wù)大動(dòng)作。

三年的疫情讓很多中小企業(yè)的生意遇到困境,訂單下滑明顯。今年以來(lái),經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇,1688的調(diào)研發(fā)現(xiàn),商家對(duì)今年生意的信心很足。“我們希望跟客戶同頻共振,在春節(jié)后的兩個(gè)月里快速搶訂單、搶時(shí)間、搶信心、搶機(jī)遇,搶回疫情時(shí)期失去的三年。”1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)說(shuō)。

每年春節(jié)后的2、3月份,是買家春季上新進(jìn)貨和商家搶奪訂單的窗口期。對(duì)商家來(lái)說(shuō),當(dāng)下主要是搶復(fù)蘇的訂單、分銷的訂單和線上的訂單。這些訂單的共同特點(diǎn)是小單化、碎片化、個(gè)性化和定制化。這對(duì)習(xí)慣了傳統(tǒng)線下生意的源頭商家是個(gè)大考驗(yàn)。

王強(qiáng)透露,源頭廠商和成立不滿一年的新創(chuàng)企業(yè)將是暖春復(fù)蘇計(jì)劃的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。

1688將重點(diǎn)幫助源頭工廠搶訂單,讓源頭廠貨通過1688的分銷供應(yīng)鏈一鍵分發(fā)到各大電商零售平臺(tái),而且免傭金。直播為代表的內(nèi)容電商平臺(tái)將是重點(diǎn)分銷渠道。為此,1688將為工廠提供直播服務(wù),解決工廠不會(huì)播、不能播和不敢播的痛點(diǎn)。

為了讓成立不到一年的新創(chuàng)企業(yè)跟著搶一單,1688開設(shè)綠色通道,將開店時(shí)間從30天縮短到7天。同時(shí),開設(shè)“暖春源頭好貨”營(yíng)銷專區(qū),投入1億流量和超千萬(wàn)元紅包吸引買家下單,專區(qū)的獲客速度會(huì)提升1倍,平均買家數(shù)將提升20%。專區(qū)還將在淘寶直播、淘特和支付寶同步開設(shè)。

從目前已經(jīng)入駐1688的源頭商家來(lái)看,生意觸網(wǎng)到銷售爆發(fā)的周期很短。東莞市群鷹智控電子有限公司入駐1688之后,第一年就拿到2000多個(gè)新客戶。無(wú)錫本安標(biāo)識(shí)牌工程有限公司總經(jīng)理是個(gè)95后,她接手媽媽的工廠后,入駐1688專門做亞克力文創(chuàng)動(dòng)漫周邊的快消品,店鋪開通當(dāng)月就接到了5萬(wàn)個(gè)訂單。

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